科技日報:室內汙染多嚴重?標準“說話”才靠譜
其實,科技日一切的分析原點,都是用戶。
我選擇了另外一條路,報室內汙染多嚴重標準說話回到廈門,這也才能創造出4399遊戲跟美圖秀秀11月時有媒體報道,才靠譜陸金所已正式啟動上市,並計劃於2017年一季度遞交上市申請表。
”早在2014年5月,科技日陸金所首次傳出分拆上市的消息,並爆出其招股說明書已出爐,估值達1000億元。去年以來,報室內汙染多嚴重標準說話關於陸金所上市的消息則更加愈演愈烈。計葵生表示,才靠譜過去6至12個月是中國定義金融科技監管的階段,現在這一階段“從確定方向層麵講已經基本完成。今年3月9日,科技日有消息傳出陸金所正在進行架構重組。今年1月,報室內汙染多嚴重標準說話陸金所完成了12億美元融資,當時其估值已達185億美元,考慮到陸金所目前仍然保持高速增長,其IPO市值很可能將超過200億美元。
根據平安3月22日發布的財報顯示,才靠譜截止2016年12月31日,陸金所累計注冊用戶數達2838萬人,增長55%。(完)document.writeln('關注創業、科技日電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。小企業的利潤不是省出來的,報室內汙染多嚴重標準說話是幹出來的。
美國零售界的COSCO最近很火,才靠譜它主打的首先就是省、才靠譜其次是好,但缺點是位置太遠,去那裏不夠快,另外沃爾瑪單品2萬-3萬SKU(庫存量單位),COSCO隻有7000,例如它的牙膏品種不超過3種,選擇不夠多。如果這種B2B做不了,科技日那就退而求其次,至少讓你的上遊或者下遊有一頭是中小企業。快也不重要,報室內汙染多嚴重標準說話因為采購非常有計劃性。首先,才靠譜B2B的中遠期屬性自古有之,才靠譜人類貿易的曆史超過千年,而凡是貿易,隻要不是現貨交易,就都是中遠期的:我和你定了個協議,簽了約,你過一個月以後給我提供服務,過一個月以後給我發貨。
十個問題講完,最後再總結一下:這十個問題,對於交易型B2B是完全適用的,1、2、6、7、10適用於服務型B2B。中遠期屬性還延伸出一個計劃的問題,這也是B2B和B2C的另外一個區別:C基本上是沒有計劃性的,做消費者你不用考慮計劃,所以今天上街發現有摩拜單車我騎了就走,雙十一東西很便宜就買了很多原本不需要的東西。
關於這一點我已經講過很多次,但我在這還是要再次感謝馬雲。2B也如此,因為B2B歸根到底是商人對商人。所以,做B2B,一定要保證至少一頭是長尾,如果兩頭都是長尾,那價值就更高了。傳統上,貨沒賣出去之前,要囤貨,但囤貨就需要倉儲,而且倉儲時間越長,成本越高,要是冷庫倉儲,價格就更貴。
第三,抓複購率,看是否重複使用。一旦貨的風險鎖定,我就可以在另一端做中遠期交易。哪些可以構建先發優勢?多賬戶體係,客戶分類分級,有了這些,你的客戶才會對你產生粘性,很難被其他平台挖走。地推不可缺少,也不是隻是中國特色,salesforce也要做地推。
但同2C一樣,你也需要在這四個字中做出取舍。比如一些中小餐廳,它一個月隻能用10桶油,就不會因為便宜就買20桶油。
首先是采購交易量不同價格就不會一樣,買100雙鞋子和買10000雙的價格不可能一樣;其次是付款方式不一樣價格也會不一樣,現款現貨和預付款和賬期付款都有區別;提貨地點不一樣,價格也不一樣;提貨方式不一樣,價格也不會一樣。當時我們覺得,撤了一個商人社區入口,把這個地方換成廣告,一年能賺8000萬到一個億的收入,何樂而不為?可是馬雲發現了這個,半夜給我打電話,說衛哲,你想錢想瘋了?你把這個(入口)去掉,是把我們的命根子都切掉了,這是我們的命根子啊,你不要以為這個東西不產生交易,不產生一分錢的收入就沒用,你想過沒有,哪有B2B企業天天來我們網站采購的?沒有的,不可能的。
但是也不能盲目迷信地推,不能隻靠地推。問題九:B2B供應鏈金融核心是基於“鏈”和“貸”,“判得準”“看得住”“賣得掉”要做B2B交易,就必須考慮金融。為了應對這個問題,我們就開發子母賬戶,具體用子母賬戶做什麽?很簡單,我們就用它給業務員的老板發報告,告訴他業務員每天登錄使用阿裏巴巴的時間情況,對信息的反饋情況等等。怎麽辦?我說你應該隻選其中3家企業。一種是“供應鏈金融”。這就等於業務員炒掉了阿裏巴巴。
SaaS服務對象有大企業和小企業兩類,它們的需求不盡相同。因為很多企業都是需要多人共同決定要不要使用服務。
阿裏巴巴的排名,就是商機分配、就是特權。B2B不是一個做蛋糕的東西,你作為平台可以讓你的蛋糕變大,但是整個行業並不因為有你的存在而變大。
要解決這個問題,就要考慮兩個報價方法:第一,把交易條件的種種獨特性包含到你的報價體係裏麵去。為什麽呢?原來,當業務員使用阿裏巴巴賬戶時,他可能因為不熟練使用方法而不經常操作使用阿裏賬戶,沒有發揮阿裏賬戶的價值,但業務員不會把這種問題歸咎於自己,反而他會和老板說“阿裏這個效果不好、咱不用了”。
問題四:B2B撮合交易的有意義和沒意義本來線下有交易,搬到上線去,有意義嗎?撮合交易的關鍵是搓完了第一把之後做什麽。但與決定做平台還是自營更重要的是,是要把客戶利益放在第一。每年糖廠收甘蔗的季節都特別缺錢,但你不能把錢借給他,因為直接給他,他不去買甘蔗,而是去買房子股票怎麽辦。最早B2B的很多活下來的公司都是靠資訊或者工具收費的。
撮合還分真撮合假撮合,嚴格的真撮合,是款、票從平台上走一遍。到一個新市場,先做覆蓋率。
我們就是來幫助這些過剩行業加速去產能、去庫存的。但不同行業、不同規模的企業,在創業的不同階段,對這四個字的需求是不一樣的,這裏沒有標準答案。
另外,價格、采購成本都是企業的核心機密,不能輕易讓同行等知曉。但如果我們做個B2B平台,能夠把中小企業的需求聚集起來,那麽我們也可以去以同樣的價格包船,這就是我們讓中小企業無限接近了沃爾瑪包船的待遇。
嘉禦基金創始人衛哲演講時台下認真的場景總結五點本質講完,我總結一句,這句話就是馬雲給阿裏巴巴定的使命:讓天下沒有難做的生意。中小企業不會在乎“協同”,夫妻老婆店也不需要用釘釘。做了平台,又覺得要維持三公原則,做了平台再做自營就是既做運動員又做裁判員,怕引起誤會。它真的不能解放全人類,而隻能在同行業,或者同一個地區內,讓一部分企業跟著你先富起來。
現在很多對供應鏈金融的理解是不對的,以為你買你賣有賬期就是供應鏈金融,但實際上這隻是供應的一個環,而不是一條鏈。第二種是做“貨金融”。
但是他天天來商人社區是有可能的,甚至是必須的啊。很多B2B企業會對客戶說,通過“去中間化讓價格透明”這一點是做不到的,不存在這樣的邏輯。
這三個流都要算清楚,算清之後,就要單點突破,不要求三點都賺錢,而是要先在一個或兩個點上獲得利潤。這些都是2B的獨特性,既然獨特,就無法改變,互聯網也不能改變它。
相关阅读
- 全麵學習資料與你分享
- 北京台主持人自曝減肥法
- 蔚來的“危險遊戲”:首款轎車項目已內部叫停
- 雲南保山一名官員被雙開:與他人發生不正當性關係
- 廣西人,食物鏈頂端的王者
- 醉酒托詞暴露黃心穎主動真相
- 泄露公司源代碼致超百萬損失,大疆前員工被罰20萬並獲刑
- [專訪]李強:POYi獲獎攝影師
- 為啥都在誇這沒到7分的英超片
- 西部10省份披露今年一季度GDP數據 雲南增速第一
- 時話|小長假曬表攻略 贏得輕鬆簡單
- 著名評論員楊健籃彩連中5串關 揭明日投注!
- 漂流瓶裏有“神仙”?真相讓人哭笑不得
- CBA公司發布球員保障險
- 這樣的佩萊還需要輪換嗎?
- 火箭勇士死磕!雄鹿戰綠軍!神器小炮劇透季後賽
- 你認得出任課老師嗎?大學考卷上的一道"送分題"
- 危機時刻:二戰後德國崛起的關鍵改革
- 我國規劃新一代長征火箭型譜 重型火箭於2030年首飛
- 生豬存欄創1992年以來最低水平 豬價步入持續上漲通道
- 詹皇IG突然關注杜蘭特 這就開始招募了?
- 中國製造 | 火箭發射釋放的巨大能量如何排走?
- 阿姆斯特丹運河被冰封
- 6路信號想看什麽全都有!大師賽第三輪直播回放合集
- 超過舊金山 紐約成為世界最好科技城市
- 毛坦廠中學旁兩居室年租金3萬
- 穀歌已經連續6個月沒有更新Android版本餅圖了
- 12名僧人獲得"格西拉讓巴"藏傳佛教最高學位
- 華為董事會首席秘書:任正非隻有否決權而非決定權
- 物理老師成現象級網紅 做科普視頻一年半粉絲千萬
- 重慶參與“一帶一路”建設沿
- 單身男高管在市中心的高級公寓 裝修硬朗品味爆棚
- 為大場麵而生!季後賽才見卡神 新版皮蓬卻成猛龍喬丹
- 銀隆否認大股東詐騙新能源補貼,係政府扶持資金已被轉移
- 蘇州樓市再現搶地搶房 這一輪將狂奔多久?
- 三大通信運營商布局試驗網:5G全麵商用還要多久?
- 西安球迷輾轉南北助威廣東 跨越2000公裏隻停留16小時
- 死亡列車:文明塌陷的世界
- 6路信號想看什麽全都有!大師賽第三輪直播回放合集
- 中國留學生親曆電話詐騙
- 北航校友夫婦捐贈1億建校友之家 提出勿宣傳個人
- 哲學是一個動詞,從大問題開始
- 社評:中國須拒絕美拉我核裁軍的任何念頭
- 印度洋發現新型生物:全身透明發出幽藍亮光
- Selina究竟有沒有跟張軒睿在一起?
- 國產航母已掛出P字旗或即將啟航
- 南京應用技術學校涉嫌虛假招生?南京人社局回應
- 新疆統計局駐村工作隊:辦的好事像星星一樣多
- 廢物利用的藝術太有創意
- 健康|血栓大多是吃出來的 醫生:這四種食物一定要少吃!
- [訪談]慕容拖鞋:拒絕無目的
- 張鎬濂考入上戲安慰洪欣
- 悲劇!土超球隊遭遇車禍 數人受傷一人不幸遇難
- 江蘇查獲近萬雙名牌運動鞋
- 全新寶馬3係 競爭力提升明顯
- 英語聽力考滿分,真的全聽懂了嗎?網友:我不是學霸
- 新遊戲越來越少,任天堂3DS的生命周期基本結束了
- 你好世界:尋找心中的風景
- 12名僧人獲得"格西拉讓巴"藏傳佛教最高學位
- 伊朗外長:伊朗考慮退出《不擴散核武器條約》